Клиенты не хотят покупать, а продавцы не хотят работать по правилам: как РОПу преодолеть сопротивление изменениям
23 октября в 13:00 мск
Бесплатно
В продажах мы встречаемся с сопротивлением двух типов. Клиенты не хотят покупать, а продавцы - работать по новым правилам, так как не видят своей выгоды в изменениях, зато риски им очевидны.
Но есть универсальный способ «продажи изменений», независимо от того, о чем речь: внедрении CRM или смене поставщика. Метод пришел из Теории ограничений Голдратта, автора мирового бестселлера «Цель». Его суть в том, чтобы убрать шесть слоев сопротивления: от непонимания того, какую проблему надо решать, до прокрастинации при внедрении.
Приходите учиться работать с сопротивлением на наш вебинар 23 октября в 13 часов, многие вещи станут понятнее, а действия более эффективными. До встречи!
Но есть универсальный способ «продажи изменений», независимо от того, о чем речь: внедрении CRM или смене поставщика. Метод пришел из Теории ограничений Голдратта, автора мирового бестселлера «Цель». Его суть в том, чтобы убрать шесть слоев сопротивления: от непонимания того, какую проблему надо решать, до прокрастинации при внедрении.
Приходите учиться работать с сопротивлением на наш вебинар 23 октября в 13 часов, многие вещи станут понятнее, а действия более эффективными. До встречи!
спикер
Олег Давидович
Преподаватель Президентской Академии РАНХиГС, консультант по стратегическому развитию. Работал в компаниях Dendy, М.Видео, «Детский Мир».
Регистрация на вебинар
Всем участникам — подарки:
- Гайд для руководителей с подробным разбором методики, которая позволяет преодолеть сопротивление клиентов и сотрудникам любым изменениям
- Расширенный доступ к Справочной Системе Продажи
и получить доступ к Системе Продажи
Система Продажи — главная консультационная Система по управлению продажами. В ней Вы найдете быстрые решения для роста продаж от коммерсантов со всей России.
Организатор
© ООО «Актион-Диджитал», 2024 г. Все права защищены
Информация на сайте носит информационный характер и не является публичной офертой (ст. 437 ГК РФ)
ООО «Актион-Диджитал» г. Москва, 1-й Земельный переулок, 1
