Почему кризис делает переговоры жестче
Сокращение бюджетов, борьба за маржу, высокая неопределенность и попытки переложить риски на другую сторону
Как давление влияет на решения в переговорах
Почему компании начинают соглашаться на невыгодные условия, ускорять решения и уступать больше, чем планировали
Какие инструменты давления чаще всего используют в кризис
Сроки, ультиматумы, давление через конкурентов, скидки, срочность, искусственный дефицит вариантов
Как сохранять контроль над переговорами
Как удерживать рамку разговора и не принимать решения под эмоциональным давлением
Невербальные сигналы в жестких переговорах
Как поведение и подача руководителя влияют на восприятие позиции еще до обсуждения условий.